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再问一次哦 你确定搞懂了房产O2O?

发布时间: 2015-08-27 13:38 来源: 中国巴蜀在线 字体: [增大] [减小]

摘要: 今年以来,房地产中介“西线无战事”的格局逐渐被打破。当市场交易复苏缓慢,中介之间的厮杀就在所难免。上个月,搜房网推出“0.5%佣金”,遭遇线下传统房屋中介的集体堵门抵制,一个月不到,佣金交易杀价到零,一场中介佣金的价格战暗流涌动。

中国巴蜀在线讯 8月27日 今年以来,房地产中介“西线无战事”的格局逐渐被打破。当市场交易复苏缓慢,中介之间的厮杀就在所难免。上个月,搜房网推出“0.5%佣金”,遭遇线下传统房屋中介的集体堵门抵制,一个月不到,佣金交易杀价到零,一场中介佣金的价格战暗流涌动。

 

房产020行业的天猫

上周,来自深圳的房产电商“吉屋网”宣布正式进入重庆市场。

“自2011年成立,吉屋通过移动互联网,线上客源、线下渠道以及互联网金融资源的连接模式,打造房地产交易020闭环,重构房产交易生态链。”吉屋科技(重庆)有限公司董事总经理谭任帅表示,今年5月,吉屋完成1亿元A轮融资,由亚洲最大的创投基金之一赛富基金领投,上海中城渝通投资中心参与共同投资。

(图1)

据介绍,吉屋已与英利、融创、东原等40多个开发商达成合作,通过该平台,购房者不仅可以查看单价、户型、交通等楼盘信息,还可以得到独家团购的最大折扣,“平均将比市场上最低价再优惠两到三个点,性价比优势会更明显。”接下来,吉屋还计划涉足房屋租赁和二手房交易,拟推出“0佣金”的举措促成买卖双方交易。

这意味着,对于购房者、租房者来说,不收取任何费用,是免费提供服务。与业内反感的“跳单”不同,平台直接与经纪公司合作,相当于为线下门店免费开辟一条销售途径,由平台补贴经纪人报酬。

这个“做房产020行业的天猫”的背后,不可忽视的是核心创业团队背景——潘国栋原支付宝用户事业部产品总监,张德祥原腾讯财付通副总经理,曾李青原腾讯五个创始人之一。因此在今年,吉屋钱包正式上线,首创担保交易模式的佣金结算服务,被看作为房地产行业的“支付宝”。

(图2)

 

嘘~暗战已经打响

闯入者以“0佣金”打入,尽管未有大型中介机构明确表示跟进,但似乎开始慢慢撬动传统实体中介的“钢板”,不少实体中介门店开始暗中给出了佣金折扣,1%到1.5%的佣金费水平。

(图3)

除了高调宣布下调佣金的思源地产外,记者走访市场发现,分布在社区附近的中小型中介门店,暗中开出低至5折的佣金费。在北部新区金童路的一家小中介公司,权证部的一位经纪人告诉记者,原本是2%的佣金费,但只要在这买房,可以享受5折优惠,只收取房款的1%。

而在东方王榭附近的一家中介公司,一名姓袁的经纪人表示,“只要告诉他看上的楼盘和房门号,哪怕不是我们公司的,我都可以帮你成交,只收1%佣金。”为了让记者放心,该经纪人还表示,他们已经按1%的费率卖了好几套房。

 

房产O2O创业潮汹涌

就在各家中介还在为是否调整中介费而颇费脑筋之时,2015年上半年以来,一股房产O2O创业潮已暗流涌动,房产电商平台的新势力次第出现。

(图4)

今年3月,房产O2O平台“房呀”宣布获得顺为资本百万美元融资。房呀创始人刘锡刚表示,目前房呀已在苏州试运营,2015年下半年,将把服务拓展到重庆、青岛、沈阳等10多个主要城市,同时将会在线下开设会馆对经纪人培训等,除了房产交易之外的服务,还将有房产金融服务,使开发商、经纪人、购房者无缝连接。

另一互联网房地产中介“爱屋吉屋”,成立不过一年,凭借“佣金减半”等举措,二手房买卖和租房业务迅速打开市场。今年5月完成D轮融资,据称,此轮融资额达1.2亿美元,融资后公司估值超过10亿美元,为下一步快速扩张打下基础。

(图5)

根据IT桔子的公开数据显示,2015年完成各轮融资的房地产领域企业有25家,其融资金额已超40亿元,无一例外带有O2O的色彩。

 

市场才是试金石

“房产O2O是趋势,不少中介近期都在布局,逃也逃不过。”中原三级市场总经理林建恒告诉记者,目前中原在重庆推出“房友圈”,除展示、交易的功能外,还准备增加金融配套服务,提升平台的配套服务。

另外,链家地产亦推出了自己的房产O2O平台——丁丁租房,打出“0佣金”吸引买房者的目光。

“虽然我爱我家也在积极地布局O2O,比如加强网站建设和推广,去年节省下来的端口费用约7成也都用在了网站的改造和推广上。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示,但是对房地产中介行业而言,线下的配合依然重要,“因为房屋属于低频交易的大宗商品,交易过程中的服务更加侧重,比如真实的房源信息、方便带看、签约以及后续一系列交易环节。”

“其实在行业内的一个声音是,佣金应该设置一个基本下限,即不能低于1%的佣金比例,因为当二手房交易佣金降到只有1%左右的水平时,中介公司几乎是不可能盈利的。”居智库研究中心研究总监严跃进表示。

(图6)

开发商有O2O需求,希望借此提高去化率,现在是各家中介公司根据市场痛点,研究制定战术的对峙期,谁能更胜一筹,还有待市场检验。

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